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    空调表现一路高歌猛进,行业格局现多年未见之变局。春节过后,在行业需求复苏尚不显著的情况下,美的空调销量表现出远超行业的高速增长。而由于3月零售高增长导致库存进一步降低后,4月产业在线美的出货口径增速高达79%,远超行业同期出货增速8%的水平。根据奥维数据,1——4月美的线上线下累计空调零售量份额分别同比+7.6/+4.5pct,达到31.7%/30.0%,空调格局出现多年未见之变局。

    行业变化:渠道变革背景下的低线需求崛起。从需求层面来看,当前正是三四线城市商品房,以及前两年棚改交房的高峰期,低线市场需求表现更好;从供给层面看,过去粗放的层层分销体系带来的过高流通成本是另一个阻碍产品普及的重要因素,但随着电商、物流的逐步发达,商品触达低线消费者的成本正在下降,网批等渠道的快速发展印证了低线需求的快速释放。

    “T+3”变革助力美的抓住低线需求释放与电商高增长红利。2018年以来,小天鹅成功经验在前,美的进一步启动了空调事业部的“T+3”变革。经过一系列管理层调整以及信息、物流仓储的建设升级,空调事业部的“T+3”变革已经初见成效。快周转轻库存使得本轮原材料成本优势快速兑现,提升产品价格竞争力,匹配低线需求。而线下渠道效率的提升,也使得美的能够放手拥抱各类新零售平台(电商、网批等),充分承接高增长红利。



    如何理解格力的按兵不动与行业竞争动态。与竞争对手相比,格力经营相对平淡,产品均价同比仍有提升,销量基本持平,考虑到增量的低线需求基本被美的获取,整体市场份额有所下降。一方面,由于自身返利周期的原因,历史上格力不太会在旺季来临前提前做大规模促销;另一方面,成本红利尚未体现,以及电商资源投入较少同样是这个阶段格力份额表现相对较弱的原因。空调作为产品品质与成本至上的行业,格力护城河依旧最为深厚,混改为当前公司工作重心,股权转让完成后公司管理升级可期。

    以房地产行业空调应用为突破口,双方致力于为汽车行业工业级中央空调、商业办公空调等场景定制个性化解决方案,产品涉及磁悬浮中央空调、家用中央空调等多个智慧单品系列。郑州之铂董事长朱平礼一行3人与海尔中央空调全球企划总监杨宝林等相关领导共同出席本次签约仪式。

    宇通集团以客车为核心业务,以工程机械、汽车零部件、房地产为战略业务,同时兼顾其他投资业务。就本次战略合作的首个房地产项目-绿都地产而言,目前已成功布局16座城市,开发40多个房地产项目,服务20余万业主。在精装房配套设施选择上,绿都地产严把品质关,包括中央空调等配套设施方面,致力于为业主打造健康、舒适、智能的使用体验。

    “我们之所以选择海尔,最主要是看中海尔中央空调背后强大的研发实力,以及整体品牌的全球化优势资源。宇通集团也在谋求多元化发展,我们既是海尔的用户,也是海尔的生态合伙人,希望以此为契机,后期在房地产、驻车空调、酒店等领域开展深入合作,也期待双方在物联网技术应用方面,获得行业突破。”朱董事长表示,未来,双方将整合各自资源优势,达成进一步合作。

    作为全球第一空气生态品牌,海尔曾向全球发出邀请:与所有攸关方共享全球第一空气生态品牌成果,做空气生态合伙人。在地产行业,海尔空调首创“三全”解决方案体系,以家庭、商务、场所、生产、移动等生产生活空间,温、湿、净、氧、静、风、味等7大维度,覆盖用户的N个生活场景,为用户打造个性极致的空气体验。以磁悬浮空调为核心的节能解决方案,节能50%,省电一半,推动绿色地产转型升级。

    海尔从“空气生态1.0”做平台阶段升级到“空气生态2.0”做生态阶段,连接超过500家资源方共创空气生态。海尔家电产业集团副总裁、空气产业总经理前表示:“对用户来说,他需要的不是一台空调,而是良好的空气,所以海尔空调产业愿意与所有合作伙伴一起,共同为用户打造非常健康舒适的空气环境。”

    仪式最后,双方代表共同签署生态战略合作协议。作为全场景解决方案第一提供商,海尔智慧家庭已经形成了两大差异化优势:一是场景,二是生态。其中,海尔空气圈是海尔智慧家庭最重要一环。在“人单合一”指导下,海尔空调聚焦为用户提供健康舒适的空气生态,引领行业进入空气生态品牌时代。
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